Ilhéu, Maria FernandaGarcia, Olga2015-12-112015-12-112012Garcia, Olga (2012). "Critical success factors in the internationalization to the United States : the case of portuguese companies". Dissertação de Mestrado, Universidade Técnica de Lisboa. Instituto Superior de Economia e Gestão.http://hdl.handle.net/10400.5/10417Mestrado em MarketingO presente estudo apresenta um modelo para a internacionalização de sucesso para os Estados Unidos e outro para os cinco factores críticos de sucesso para este mercado, o chamado "Modelo Circular". A pesquisa quantitativa na forma de um estudo multi-sectorial de 230 empresas portuguesas que operam no mercado dos EUA foi realizada a fim de examinar as relações entre os determinantes propostos e o desempenho das empresas portuguesas no mercado dos EUA.The present study introduces a model for successful internationalization to the United States and another for the five critical success factors for this market, the so called "Round Model". A quantitative research in the form of a multi-sector survey study of 230 Portuguese firms operating in the U.S. market was conducted in order to examine the relationships between the proposed determinants and performance of Portuguese firms in the U.S. market.engInternationalizaçãofactores críticos de sucessoperformance de exportaçãoEstados UnidosPortugalInternationalizationcritical success factorsexport performanceUnited Statesmaster thesis