Nevado, Pedro PicalugaBrak-Lamy, Matilde Góis de Carvalho2022-02-132022-02-132021-10Brak-Lamy, Matilde Góis de Carvalho (2021). "Internacionalização a partir da Polónia e fluxos de investimento entre a Polónia e Portugal : o caso de uma empresa de produção industrial". Dissertação de Mestrado, Universidade de Lisboa. Instituto Superior de Economia e Gestão.http://hdl.handle.net/10400.5/23470Mestrado Bolonha em Gestão e Estratégia IndustrialNos dias que decorrem, assistimos a uma necessidade de resposta organizacional aos desafios e pressões do mercado a uma escala cada vez mais global, assim como uma dependência cada vez maior dos mercados externos. A internacionalização das empresas tornou-se numa das tendências mais importantes na economia de hoje. Este é um dos maiores desafios para empresas de todas as dimensões, mas, ao mesmo tempo, um dos maiores objetivos. Desta forma, as empresas têm atribuído, ao longo dos anos, uma importância crescente ao fenómeno da internacionalização e do Investimento Direto Estrangeiro, uma vez que a Exportação tem demonstrado não ser, por si só, suficiente para o sucesso de várias organizações. O conceito de IDE está, portanto, cada vez mais presente na mente dos gestores que pretendem arriscar e que não ficam satisfeitos apenas com a presença nos mercados internos. Neste sentido, com a realização deste trabalho que tem por base a investigação através da utilização do método exploratório qualitativo de estudo de caso, pretendo estudar, em primeiro lugar, os fluxos de investimento entre a Polónia e Portugal e expor quais as motivações que levam os investidores portugueses a deslocarem-se a si e, em alguns casos, aos seus negócios para a Polónia, ou seja, o que faz da Polónia um país tão atrativo para o investimento estrangeiro, nomeadamente o investimento português. O outro objetivo do meu trabalho é estudar as determinantes e variáveis que influenciam os fluxos internacionais das empresas de produção polacas, assim como os melhores modos de entrada nos mercados estrangeiros. Para tal, foquei-me no estudo de caso da empresa Eco-skór, uma empresa industrial polaca, fundada por um gestor português que se mudou para a Polónia com o intuito de fundar esta empresa, juntamente com um gestor polaco. Após o enorme sucesso da mesma no mercado polaco e em mercados estrangeiros, através de exportação, os gestores decidiram dar início ao processo de internacionalização da empresa através de IDE e estão, neste momento, a construir uma filial em Portugal.Nowadays, we are witnessing a need for organizational response to market challenges and pressures on an increasingly global scale, as well as an increasing dependence on external markets. The internationalization of companies has become one of the most important trends in today's economy. This is one of the biggest challenges for companies of all sizes, but at the same time one of the biggest goals. In this way, companies have attributed, over the years, an increasing importance to the phenomenon of internationalization and Foreign Direct Investment, since Exportation has shown not to be, by itself, sufficient for the success of several organizations. The concept of FDI is, therefore, increasingly present in the minds of managers who want to take risks and who are not satisfied only with their presence in domestic markets. In this sense, with the realization of this work, which is based on research through the use of the exploratory qualitative case study method, I intend to study, firstly, the investment flows between Poland and Portugal and expose what motivations lead Portuguese investors to move themselves and, in some cases, their businesses to Poland, i.e., what makes Poland such an attractive country for foreign investment, namely Portuguese investment. The other objective of my work is to study the determinants and variables that influence the international flows of Polish manufacturing companies, as well as the best ways to enter foreign markets. To this end, I focused on the case study of Eco-skór, a Polish industrial company, founded by a Portuguese manager who moved to Poland in order to found this company, together with a Polish manager. After the enormous success of the company on the Polish market and on foreign markets, through exports, the managers decided to start the process of internationalization of the company through FDI and are currently building a subsidiary in Portugal.porInternacionalizaçãoExportaçãoInvestimento Direto EstrangeiroFluxos de InvestimentoPolóniaMercado de Produção de Couro na PolóniaInternationalizationExportForeign Direct InvestmentInvestment FlowsPolandPolish Leather Production Marketmaster thesis